感谢缘分让你点开了这一封信，我叫王志文，湖北麻城人，武汉彩亮光电科技有限公司总经理；技术型销售，实事求实，不吹不捧。小微型企业，只有十一人的小团队，没办法过多介绍公司，只能以交个朋友的心态对待客户并介绍我们。本人工作以来一直从事IT技术相关工作，2014年回武汉成立公司，转型网络销售，至今近10年一直专注于LED显示屏行业，其中具体包括室内外单双色、全彩屏、液晶拼接屏等工程安装及LED显示屏周边配件材料的批发等，做到了集专业技术和丰富行业经验于一体。

 

 

        凭着小微企业灵活性的优势以及只专注LED显示屏行业的专一性，收获了很多稳定的客户，有十年前的老客户，也有每年增加的新客户，在此非常感谢大家对我们的支持。我们的客户群体定位也是针对中小企业，不做大公司生意，第一因为实力不够，没有办法给客户欠款，季结年付的生意不做，公司就永远不存在三角债的问题而被拖垮；第二不用陪客户吃饭、送礼，可以节省很多的时间和节省很多的商务费用，所以才有了高性价比和优质服务的产品。公司虽小，但五脏俱全，我们团队也随着公司的发展逐渐形成，有单元板维修和控制系统二次开发技术实力，充分保障产品的售后问题。也使得定制化需求的满足能够得到最快速的反馈和实现，服务水平和质量在行业内口碑极佳。虽然目前为止还没有承接单个上千万级别的项目，但每年的销售额已达到上千万并且还在持续增长。

 

 

       创业路途艰辛，由于行业的变化，部份厂家产品市场下沉使得行业利润越来越透明。我们一直以来代理产品都是渠道大品牌产品（强力巨彩、卡莱特、上海仰邦等），大品牌产品利润率低（3-5点），但产品性能稳定可靠，任何大故障批量问题厂家能担责（可以整体免费换新）。在行业中深耕多年，“你们的报价比别人贵”，“别家提供5年质保”一类的客户反馈层出不穷。但从专业的角度出发，我可以很明确地说：除非是尾灯尾货以及回收的产品，否则市场上同档位产品的价格相差并不大；至于5年质保，要看报价公司的利益点，否则一切皆是空，不管站在个人还是公司立场，我们从不作如此空谈，行业发展至如此成熟，想要入门分一杯羹并非难事，但要产品真正彰显其价值，还要看安装和后续的配套服务，三分产品，七分安装，只有将安装工艺和服务做到极致，这样才能减少故障率和得到客户的认可。在材料上盲目节约、不同批次零件拼接，短期利润固然十分可观，但高故障率只会消磨客户的信任，使行业陷入艰难境地。

 

 

       行文至此，我们以品质与诚挚绝对保障向每一位客户承诺，言出必行，言行一致，我们一直用心对待每一个客户，我们坚信：“善待客户，将会成为终身客户”。我们能坚持和发展多年，是因为我们一直诚信。而我们也始终坚信，适当的利润、品质的保障和全面的服务才是发展的长久之道，公司将秉承此在行业中脚踏实地，为双方共同利益倾心尽力。由于本人技术出身，求稳，思维比较固化，缺少现场沟通及资源整合的能力，欢迎广大在营销和交际方面有能力的人才的加入，共同开创行业新的春天。